ИИ-агенты для B2B-ценообразования

За рамками «Прогноз → Оптимизация»

Превратите сложные B2B-цены в интеллектуальные автоматизированные решения. Агенты Pricerium оптимизируют индивидуальные цены, скидки, коммерческие предложения и контракты, защищая маржу и ускоряя продажи.

Запросить демо

Ключевые возможности для ценообразования в B2B

Что умеет платформа?

Персонализированное ценообразование

Договоры, согласованные скидки, история покупок, стратегическая ценность, готовность платить и модель поведения покупателя — всё это влияет на формирование оптимальной цены. Pricerium объединяет данные о клиентах, коммерческие условия, бизнес-правила и рыночные сигналы для генерации ценовых рекомендаций, адаптированных под конкретных клиентов и каналы продаж.

Ключевые возможности:
✓Ценообразование с учетом специфики клиентов и каналов продаж
✓Учет договорных и согласованных цен
✓Управление коммерческими условиями (скидки, рибейты и наценки)
✓Ценовые рекомендации на базе ИИ (минимальная, целевая и максимальная цена)
✓Сегментация клиентов и ценообразование на основе ценности
✓Соблюдение бизнес-правил
✓Принятие решений по ценообразованию с учетом маржинальности

Оптимизация КП

Каждое коммерческое предложение — это баланс между заключением сделки и сохранением рентабельности. Pricerium анализирует ценность для клиента, историю покупок, конкурентное позиционирование, готовность платить, коммерческие условия и бизнес-ограничения, чтобы рекомендовать оптимальную стратегию ценообразования.

Ключевые возможности:
✓Рекомендации по ценообразованию на базе ИИ
✓Ценовые ориентиры: от минимальной до максимальной цены
✓Прогноз вероятности выигрыша
✓Моделирование маржи и рентабельности
✓Ценообразование для RFQ, тендеров и проектов
✓Поддержка переговоров и сценарный анализ
✓Соблюдение бизнес-правил и регламентов согласования

Управление скидками

Скидки должны стимулировать продажи, а не снижать маржинальность. Pricerium помогает компаниям контролировать процесс предоставления скидок с помощью интеллектуального управления, рабочих процессов согласования и бизнес-правил. Каждое исключение в ценообразовании оценивается на соответствие коммерческой политике, ценности клиента, прибыльности сделки и полномочиям утверждающего лица до того, как решение будет окончательно принято.

Ключевые возможности:
✓Рекомендации по скидкам на базе ИИ
✓Рабочие процессы согласования в зависимости от уровня полномочий
✓Соблюдение бизнес-правил и корпоративной политики
✓Управление исключениями и отклонениями
✓Оценка влияния на маржу
✓Полный аудит и история принятия решений
✓Единые стандарты ценообразования во всей компании

Защита маржи

Победа в сделке — это только начало. Долгосрочную прибыльность обеспечивает защита маржи. Pricerium AI непрерывно отслеживает согласованные, опубликованные и фактические цены, выявляя потери маржи, отклонения в ценообразовании и риски несоблюдения условий.

Ключевые возможности:
✓Анализ фактических и ожидаемых цен
✓Выявление потерь маржи
✓Мониторинг реализации цен
✓Анализ прибыльности и отклонений
✓Контроль соблюдения ценовой политики
✓Поиск возможностей для роста с помощью ИИ
✓Непрерывное обучение и оптимизация

Архитектура ИИ в основе каждого ценового решения

Единая ИИ-платформа, объединяющая ценообразование для клиентов, оптимизацию коммерческих предложений, контроль скидок и защиту маржинальности в рамках непрерывного процесса интеллектуального управления ценами

Агенты ценообразования на базе ИИ

Специализированные ИИ-агенты взаимодействуют на всех этапах процесса B2B-ценообразования: от формирования индивидуальных цен для клиентов и оптимизации коммерческих предложений до контроля скидок и защиты маржинальности. Каждый агент отвечает за конкретную задачу, обмениваясь данными через единую платформу принятия решений.

Система интеллектуального ценообразования

Объединяет модели оптимизации, бизнес-правила, машинное обучение и языковые модели для формирования рекомендаций, обоснования ценовых решений, оценки сценариев и непрерывного повышения коммерческой эффективности.

Единые данные о ценообразовании

Создает единый источник достоверных данных, объединяя клиентские соглашения, контракты, транзакции, прайс-листы, коммерческие условия, информацию о продуктах, затраты, данные о конкурентах и рыночные сигналы.

Корпоративные интеграции

Легко интегрируется с ERP, CRM, CPQ, системами электронной коммерции, BI и другими корпоративными платформами для автоматизации процессов ценообразования и обеспечения единообразия при любом взаимодействии с клиентами.

Полный цикл ценообразования в B2B

Ценность для клиента и рынка

Процесс начинается с ценности для клиента и рынка: анализируется рыночная динамика, потребности аудитории, готовность платить и сегментация, чтобы заложить надежный коммерческий фундамент.

Стратегия ценообразования

На основе этих данных организации определяют свою ценовую стратегию, устанавливая задачи по ценообразованию, целевые показатели эффективности (KPI), рыночное позиционирование и стратегию выхода на рынок.

Стоимость портфолио

Следующий этап — стоимость портфолио, в рамках которого архитектура цен формируется за счет определения иерархии продуктов, ценовых уровней, ролей категорий, ключевых товаров-индикаторов (KVI) и стратегии портфеля.

‍Персонализированное ценообразование

Pricerium позволяет внедрить персонализированное ценообразование, рассчитывая индивидуальные цены и коммерческие условия для конкретных клиентов, каналов продаж и сегментов рынка.

Ценовые рекомендации

Имея такую базу, модуль Ценовые рекомендации предлагает рекомендации на базе ИИ, включая минимальную, целевую и максимальную цены, а также оценивает ожидаемое влияние на маржу и вероятность закрытия сделки.

Оптимизация КП

Эти рекомендации напрямую интегрируются в оптимизацию КП, где запросы цен, тендеры, переговоры и проектные сметы оптимизируются с помощью интеллектуальных сценариев ценообразования и экспертных рекомендаций.

Управление скидками

До публикации цен модуль Управление скидками обеспечивает соблюдение рабочих процессов согласования, ценовой политики, бизнес-правил, контрольных механизмов и делегированных полномочий, одновременно управляя исключениями в ценообразовании.

Публикация цен

Утвержденные цены затем распространяются через публикацию цен, обеспечивая синхронизацию прайс-листов в ERP, CRM, CPQ, платформах электронной коммерции и других корпоративных системах.

Реализация ценового потенциала

После запуска модуль Ценового потенциала сопоставляет рекомендованные, утвержденные и фактические цены сделок для оценки маржинальности и коммерческих результатов.

Защита маржи

И наконец, модуль Защита маржи непрерывно отслеживает ценовые отклонения, потери маржи и показатели эффективности, выявляя возможности для повышения прибыльности и защиты коммерческой ценности.

Обучение и аналитика на базе ИИ

На протяжении всего жизненного цикла система непрерывно обучается на основе принятых ценовых решений и бизнес-результатов, совершенствуя модели, обновляя правила и повышая точность будущих рекомендаций.

Жизненный цикл

Этот жизненный цикл обеспечивается единой платформой Pricerium, которая объединяет специализированных ИИ-агентов ценообразования, генеративный механизм ценообразования, консолидированные данные о ценах, выступающие в качестве единственного достоверного источника информации, а также бесшовную корпоративную интеграцию с ERP, CRM, CPQ, BI, системами электронной коммерции и другими бизнес-инструментами.

Создано для корпоративных задач

Разработано для корпоративного ценообразования с полной прозрачностью, управлением, контролем со стороны человека и бесшовной интеграцией в существующие бизнес-системы

Человек в контуре

Люди определяют стратегию и «ограничивающие рамки», агенты предлагают сценарии на основе данных и рыночного контекста, а полученные результаты этих действий возвращаются в цикл самообучения для уточнения будущих прогнозов.

Аудит и отслеживание

По каждому решению хранится следующая информация: кто принял решение, когда, на основе каких данных и правил.

Строгое разделение

Где «мнение», а где «формула» — математика на уровне ML, агенты объясняют и комбинируют.

Cтолкнулись со сложной задачей в ценообразовании?

Наши эксперты помогут вам найти лучшее решение для ваших потребностей.

Запросить демо